por Leandro Tavares,
de Mauá (SP) para o Brasil Caminhoneiro
Quase dois anos após ser inaugurada, a SelecTrucks, casa de veículos seminovos multimarcas da Mercedes-Benz, apresenta um resultado satisfatório para a fabricante alemã. Ao longo de aproximadamente 20 meses foram vendidos 548 caminhões no local. No entanto, uma das outras missões reveladas pelos executivos do grupo em 2013 também foi alcançada: impulsionar as vendas de veículos novos. Em evento realizado nesta quarta-feira em Mauá (SP), o vice-presidente de Vendas e Marketing, Roberto Leoncini, revelou que aproximadamente 700 unidades foram vendidas por meio de negociações que de alguma forma passaram pela SelecTrucks.
“A loja é da Mercedes. Um executivo toma conta da loja. Ela segue os mesmos preceitos da Mercedes. Quem compra um usado da SelecTrucks está comprando um Mercedes-Benz”, afirmou o executivo. Com os resultados, o plano de expansão da marca já está em curso. Uma nova loja será inaugurada em Minas Gerais, ainda sem local definido, e outros dois pontos móveis serão instalados no estado de São Paulo, no trecho entre Campinas e Ribeirão Preto.
Multimarcas
Um dos pontos mais curiosos da SelecTrucks é a vocação multimarcas. De acordo com Leoncini, com uma ampla oferta de veículos a Mercedes-Benz consegue avaliar melhor a aceitação de seus próprios caminhões no mercado de seminovos. “O cliente nos consulta por querer renovar sua frota, nós fazemos uma oferta para ele e ele tem uma referência do valor da frota, vendendo ou não para nós”, explica. “Trabalhamos também com compra livre. Se observamos um modelo bem aceito porém em falta no nosso estoque, vamos lá e compramos duas unidades para ver a aceitação
Com a SelecTrucks, outra empreitada da Mercedes-Benz ganha força: a marca de peças genuínas Alliance. “Teremos peças de caminhçoes de outras marcas disponíveis em breve. Com isso, a rede de serviços começa a ter sinergia, e a Alliance será um grande parceiro da loja (SelecTrucks)”.
SelecTrucks em números:
- Os veículos vendidos na SelecTrucks possuem garantia de até 12 meses;
- O site da SelecTrucks recebe cerca de 25 mil acessos por mês;
- A loja de Mauá possui espaço para mais de 200 caminhões no estoque;
- Nos primeiros meses de atividades, em 2013, foram vendidos 103 caminhões, número que aumentou para 287 em 2014 e já está em 158 em 2015.
